Speranta nu e o strategie

Speranta nu e o strategie

Cele 6 chei pentru finalizarea unei vanzari

Rick Page

 

    Combinand o abordare coerenta cu secretele de ultima ora ale celor mai buni agenti de vanzari din intreaga lume, Speranta nu e o strategie prezinta un proces testat, alcatuit din sase etape-cheie, pentru castigarea oportunitatilor de vanzare si va arata cum:

• Sa vindeti tinand seama de "nevoia" strategica de afaceri a potentialului client pentru a obtine o valoare ridicata;
• Sa evaluati potentialul client pentru a intocmi o previziune corecta privind tranzactia;
• sa va diferentiati solutia astfel incat sa fiti preferati in locul concurentilor;
• Sa creati o conexiune intre strategia voastra si procesul de luare a deciziilor in interiorul companiei;
• Sa vindeti celor care detin puterea in cadrul organizatiei, descoperind cheia politicii de achizitii;
• Sa comunicati eficient strategia in interiorul echipei voastre.

Detalii produs:

Nr. pag.: 190

Dimensiuni: 13x20 cm